Sumário

PREFÁCIO À 2ª EDIÇÃO ...... 9
PREFÁCIO À 1ª EDIÇÃO .... 19
INTRODUÇÃO ..... 27
O PRÉ-CANDIDATO ...... 35
O primeiro passo ..... 39
A decisão de ser candidato ...... 39
A razão de ser da candidatura ...... 39
O cargo e sua razão de ser ...... 41
As condições para uma candidatura ..... 42
A viabilidade jurídica ..... 42
A viabilidade política ........ 46
A viabilidade econômica .... 48
A viabilidade pessoal ..... 49
A defi nição do cargo ..... 50
Os atributos ..... 51
A decisão de concorrer ..... 53
O segundo passo...... 57
A fi liação a um partido político ..... 57
A escolha do partido ..... 58
Os partidos grandes ..... 59
Os partidos pequenos ..... 60
Os partidos de massa .... 60
Os partidos de quadros .... 61
Os partidos programáticos ..... 62
Os partidos pragmáticos..... 62
A participação política.... 64
As redes de relacionamento e os apoiamentos partidários..... 65
A garantia da legenda ...... 67
Explicação sobre o sistema eleitoral brasileiro..... 70
O sistema majoritário ..... 70
O sistema proporcional ...... 72
O terceiro passo ...... 79
A concepção da campanha eleitoral ..... 79
A estratégia eleitoral...... 79
O mote da campanha ...... 81
O mote na campanha majoritária ..... 82
O mote na campanha proporcional .... 83
O eleitor como público-alvo..... 84
O público-alvo numa campanha majoritária .... 85
O público-alvo numa campanha proporcional ..... 85
O plano estratégico de campanha ..... 86
O quarto passo ...... 93
A preparação do candidato ..... 93
O conhecimento da política..... 95
Conhecer as fronteiras da política ..... 95
Conhecer os grandes temas da política .... 96
Conhecer as regras da política ..... 97
A regra dos três “S” ..... 98
A arte da retórica ..... 99
Retórica e oratória.... 100
O conhecimento da realidade ..... 102
O conhecimento das instituições e das políticas públicas .... 104
O trabalho da inteligência emocional ..... 107
II O CANDIDATO.... 113
O quinto passo ..... 119
A organização da campanha ..... 119
Princípios para uma organização de campanha eleitoral .... 120
Prioridade da estratégia ....... 121
Economicidade ...... 123
Inclusividade ...... 124
Funções de uma organização de campanha ...... 125
Função política .... 125
Função comunicação ...... 126
Função mobilização ........ 127
Função gestão ....... 129
Organograma e fl uxograma de campanha ...... 135
Delimitando responsabilidades e tarefas .... 136
Defi nindo normas e procedimentos ..... 139
As três regras básicas de toda organização de campanha eleitoral ..... 140
Os procedimentos ..... 141
O sexto passo ........ 143
O gerenciamento da campanha .... 143
Princípios para o gerenciamento de uma campanha eleitoral ........ 144
Prioridade à estratégia ..... 145
Proatividade ..... 146
Efi ciência ....... 147
Eficácia ........ 148
O gerenciamento político ...... 149
O papel do candidato ...... 149
O conselho político .... 150
A coordenação de campanha .... 152
A plataforma eleitoral ..... 153
O gerenciamento jurídico ..... 156
A legislação eleitoral ..... 157
O gerenciamento da comunicação .... 160
O sistema de inteligência eleitoral ..... 161
A utilização da mídia e das mídias sociais ...... 166
O papel da assessoria de imprensa ..... 167
A utilização da mídia (rádio, TV e jornal) ..... 168
A propaganda eleitoral ...... 169
O uso do telefone nas campanhas eleitorais ...... 172
O uso das mídias digitais ..... 174
O uso das pesquisas eleitorais..... 181
Como ler uma pesquisa eleitoral ..... 183
O que é pesquisa ..... 184
Margem de erro e intervalo de confiança .... 185
A contratação e utilização das pesquisas eleitorais na campanha ..... 186
A divulgação de pesquisas eleitorais ...... 188
O gerenciamento operacional ...... 190
A gestão do pessoal ..... 191
A gestão da logística ..... 195
A gestão financeira ..... 196
O teto de gastos ..... 198
A estimativa de gastos ..... 201
O gerenciamento do tempo ..... 210
O timing do projeto eleitoral ...... 211
Os adiáveis e os inadiáveis da campanha eleitoral ..... 213
Os adiáveis ..... 213
Os inadiáveis ....... 214
O gerenciamento do risco .... 216
Os riscos internos ...... 219
O risco à saúde do(a) candidato(a) ...... 219
O risco à integridade física e moral do(a) candidato(a) .... 220
O risco biográfi co do(a) candidato(a) .... 221
Os riscos à campanha do(a) candidato(a) ..... 222
Os riscos partidários ou da coligação do(a) candidato(a) ...... 222
Os riscos externos ..... 223
Mudanças no cenário político-eleitoral .... 223
Mudanças no cenário econômico .... 226
Mudanças no cenário social ..... 228
A avaliação da campanha ..... 230
O sétimo passo ..... 235
O candidato em ação .... 235
Princípios para a conduta do(a) candidato(a) em eventos de campanha ... 236
Respeito .... 237
Capacidade de dialogar ...... 237
Autenticidade ..... 238
Sociabilidade ...... 239
As ações eleitorais ..... 240
Reuniões, encontros, comícios ..... 240
As reuniões ...... 240
Os encontros ...... 242
Os comícios ..... 243
Caminhadas, carreatas, passeatas .... 244
As caminhadas ..... 244
As passeatas .... 246
As carreatas ..... 247
Debates, seminários e entrevistas .... 248
Debates .... 248
Seminários ..... 254
Entrevistas ..... 254
O candidato e seus assessores .... 255
III O PÓS-CANDIDATO ..... 257
A ressaca pós-eleitoral .... 259
Fazendo a prestação de contas eleitorais ..... 260
Fazendo o balanço da campanha: erros e acertos ..... 261
Mantendo a coesão do grupo ..... 262
Avaliando seu novo capital político ..... 264
Pensando em suas novas responsabilidades e decidindo sobre seu futuro político imediato ...... 266
CONCLUSÃO ..... 269
BIBLIOGRAFIA ...... 273
ÍNDICE REMISSIVO ..... 275