Sumário

Sumário
INTRODUÇÃO, 17
Uma confissão, 19
Agora que eu fiz você comprar este livro, 21
Mais ou menos uma introdução
PARTE I - QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO, 35
Pavlov faz você pensar em outra coisa, 39
Como funciona a pré-ativação
Você está feliz em me ver ou apenas estamos na seção de frutas?, 55
Interpretações e associações das quais não estamos cientes
Por que aquele que jogou fora a última peça do quebra-cabeça tem que morrer, 71
Gostamos de padrões completos
É de família, 79
A herança da influência
PARTE II - QUANDO VOCÊ COMPRA O QUE EU QUERO, 83
Todos nós vivemos num submarino amarelo, 89
Como as cores nos afetam
É moderno ser quadrado, 99
Influenciando com formas
Não vai jogar a caixa fora, né?, 109
A psicologia da embalagem
Eu faço. Você faz. Todo mundo faz, 125
Por que compramos coisas desnecessárias
A essência dos objetos e o poder da posse, 129
Você é aquilo que compra; ou pelo menos é isso que você espera
Psicanálise na seção de alimentos congelados, 135
Compras ao estilo freudiano
Por que todos nós sentimos inveja do George Clooney, 141
Ser a pessoa que você gostaria de ser e que os outros já são
PARTE III - QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO, 151
Eu já não vi você aqui antes?, 155
Reconhecimento e similaridadenataS nataS nataS, 165
Influência subliminar e mensagens ocultas
Isso faz algum sentido?, 187
Ilusões cognitivas e outras falácias
Você (não) sabe o que está fazendo, 197
O que nos faz agir nem sempre é o que pensamos
Até que a morte nos separe, 219
O que acontece quando você assume um compromisso
Mudando a sua própria (?) mente, 227
Por que a autopersuasão funciona melhor
Desculpe, mas acabou, 233
A lei da disponibilidade
Você disse O QUÊ?, 247
Palavrões e influência verbal
Mas ele não é tão bonito como o Brad Pitt, 263
Usando o princípio dos contrastes na influência
Uma mão lava a outra, 271
O princípio da reciprocidade
Um poderoso método passo a passo, 277
Mude as opiniões de qualquer um
Obedeça!, 283
Mas, se eu demonstrar muita autoridade, apenas respeite
Quando eu contar até dez você terá esquecido tudo, 297
Hipnose; assustador
EPÍLOGO, 309
Quando você faz o que eu quero, 311
Mais ou menos um fim
REFERÊNCIAS, 315