Negociação baseada em estratégia

Mello, José Carlos Martins F. de (Autor)

Administração

Sinopse

Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação.
Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação.
A Parte V, acrescentada a partir desta edição, mostra qual deve ser a postura do negociador na construção de parcerias empresariais dentro do ambiente de negócios ocidental.
O autor adota uma linguagem objetiva e acessível, de modo que todo tipo de público possa assimilar com facilidade os conceitos e as práticas de negociação.
Os 12 capítulos que compõem a obra estão distribuídos em cinco partes:
I – As diferentes formas de negociar
II – Negociando de forma competitiva
III – Negociando de forma cooperativa
IV – Quando não se depende da estratégia
V – A negociação na construção de parcerias
Recomendado para programas de Negociação e Vendas em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Gestão de Negócios, Gestão Financeira e Marketing. Leitura relevante para profissionais que atuam nas áreas de Vendas, Compras, Administração de Contratos e para aqueles que desejam se aperfeiçoar como negociadores.

Metadado adicionado por Grupo GEN em 19/06/2017

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